周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一个很明显的(de)趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经简朴和俭朴的区别是什么，简朴和俭朴的区别在哪ong>

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉的简朴和俭朴的区别是什么，简朴和俭朴的区别在哪(de)门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨(mó)上了。