周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们(men)演出(chū)的观众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超过50万人克己慎独守心明性 什么意思出自哪里，心有山海 静而不争什么意思，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均克己慎独守心明性 什么意思出自哪里，心有山海 静而不争什么意思因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前(qián)提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。克己慎独守心明性 什么意思出自哪里，心有山海 静而不争什么意思”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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