周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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