周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行板凳的量词是一把还是一只啊 凳子可以用什么单位来表示ff0000; line-height: 24px;'>板凳的量词是一把还是一只啊 凳子可以用什么单位来表示，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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