今(jīn)年以(yǐ)来基金(jīn)代销(xiāo)机构被基金公(gōng)司解约(yuē)的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布(bù)与(yǔ)基金代销机构解约(yuē)的公告(gào)。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以(yǐ)来已(yǐ)有18家基金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构居多，此(cǐ)外，也(yě)有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是(sh武汉市有多少人口2023年，武汉市有多少人口2022总人数ì)，近年来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金销售机构(gòu)之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在(zài)高(gāo)质量发展背景下，基(jī)金(jīn)公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基金代销机构(gòu)合(hé)作(zuò)武汉市有多少人口2023年，武汉市有多少人口2022总人数strong>

　　6月1日，西部利(lì)得基金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金办理(lǐ)该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意(yì)的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦(bāng)基金、平(píng)安(ān)基金，以(yǐ)及海(hǎi)富(fù)通基金停止了与浦领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作关(guān)系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发(fā)布公(gōng)告(gào)，经与北京虹(hóng)点基(jī)金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金(jīn)销售有限公(gōng)司协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不再代(dài)理销售公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与方(fāng)德(dé)保(bǎo)险(xiǎn)代理(lǐ)有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售(shòu)机(jī)构将不再代理公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相(xiāng)关业(yè)务，只保留赎回业(yè)务，直(zhí)至所有客户赎回(huí)全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基金也终(zhōng)止了与民(mín)商基金的基金销售合作(zuò)，上银基金则(zé)于(yú)2月终(zhōng)止与该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新(xīn)增与民商基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基(jī)金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司(sī)终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计6家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作，这其中包(bāo)括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正(zhèng)融基金解除合(hé)作关系的基金(jīn)公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基(jī)金公司中，长盛基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都(dōu)会和基金代销(xiāo)机构解除合作关系(xì)，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今(jīn)年2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来(lái)看(kàn)，前述被(bèi)解(jiě)约(yuē)的基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随着代(dài)销(xiāo)机构数量增(zēng)多及监(jiān)管趋严，近几年(nián)公(gōng)募基(jī)金公司对于代(dài)销(xiāo)机(jī)构的选择标准也在提高。在(zài)高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，严(yán)格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)销售机构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一(yī)直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对基(jī)金(jīn)公司(sī)整(zhěng)体基金(jīn)销售(shòu)贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来(lái)权益市场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困难(nán)也加速了对(duì)尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是(shì)徒增(zēng)后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总经理贾志也(yě)表示(shì)，基金公司终止与代(dài)销机(jī)构的合作，通常(cháng)是基(jī)金代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果(guǒ)断地解除合(hé)作关系。“基金公司与基金代销机(jī)构的合作是(shì)市场化的，要考(kǎo)虑维(wéi)护成本(běn)与合作的(de)潜(qián)力，基金公(gōng)司会(huì)依据自身的(de)发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的与基金代(dài)销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道(dào)负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金(jīn)销售公司(sī)，有一套完(wán)整的基金销售评(píng)估办法，比如(rú)基金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核的(de)要(yào)素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规(guī)模排名排名(míng)前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)合作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系(xì)统维(wéi)护成本，很多销售公(gōng)司一年的保有量也(yě)没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基金公(gōng)司与基金代销机(jī)构的(de)合(hé)作是(shì)双向选择，基金公司希(xī)望能有销售(shòu)能力强(qiáng)的机构合作(zuò)，头部(bù)代销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称(chēng)，目前(qián)基金(jīn)代销的机构(gòu)主要分为(wèi)银行、第(dì)三方基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)，以及券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有(yǒu)千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服(fú)务(wù)，第(dì)三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠(qú)道较强，尤其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平(píng)台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位将更(gèng)加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权益(yì)类(lèi)产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行(xíng)渠道和头部互联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是(shì)不容(róng)忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公(gōng)募基金销(xiāo)售保有量数(shù)据显示，一(yī)季(jì)度(dù)，三方机构销售增长最(zuì)为明(míng)显，互联网流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突(tū)出。截至今年(nián)一(yī)季度末(mò)，公募基金销售保(bǎo)有规模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公(gōng)募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基(jī)金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货(huò)币市场(chǎng)公募基(jī)金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)保有规模则(zé)更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售(shòu)机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家(jiā)基(jī)金销(xiāo)售机构代销数(shù)量(liàng)不足百只。而在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目(mù)前只跟1家基金公司(sī)合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来基(jī)金销售(shòu)行业(yè)分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司向(xiàng)中国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会提交了注销公募证券投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投资基(jī)金法》《公开募(mù)集证(zhèng)券投资基(jī)金销售机构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上海证(zhèng)监局挂(guà)出了注销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)服务有限公司公募证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目(mù)前第(dì)一家(jiā)主动注(zhù)销(xiāo)基金销售(shòu)牌(pái)照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基(jī)金代销(xiāo)机构由于经营困难(nán)等原因(yīn)，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多(duō)家机(jī)构都选择主动注(zhù)销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监局发布(bù)消息，宣布注(zhù)销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰(tài)金石基金等(děng)第(dì)三方代销机(jī)构也被吊销了(le)牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严(yán)监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长