既是响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商(shāng)家(jiā)推出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为(wèi)499元，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供全网最具(jù)性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人(rén)表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销(xiāo)量(liàng)实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类(lèi)目更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能(néng)在这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联(lián)网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的(de)过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切(qiè)切(qiè)让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还(hái)是(shì)其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完整的、优质(zhì)的(de)服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的立足之(zhī)本(běn)。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解决(jué)的问题(tí)。

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