无需(xū)出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播带货业(yè)态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链(liàn)路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的(de)意(yì)义(yì)，消费者(zhě)也无法获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无人直播(bō)带(dài)货不仅实实在(zài)在地于角落(luò)中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平台间玩(wán)起了(le)你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程(chéng)”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大(dà)约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术(shù)上(shàng)没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了(le)无(wú)人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到(dào)了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人直播的发展的(de)确(què)具有先(xiān)天(tiān)优(yōu)势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本(běn)身(shēn)就(jiù)拥有丰(fēng)富的产品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货源(yuán)问题，开播前多发几条(tiáo)与带(dài)货品类(lèi)相关的(de)短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的(de)受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人(rén)直(zhí)播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人直播基(jī)本(běn)靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只需(xū)用特殊(shū)软件下载好他人完(wán)成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的视(shì)频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人(rén)直播(bō)阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也(yě)更(gèng)强。上述的操作虽然是(shì)人(rén)工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑视频进行(xíng)二(èr)度干预；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支持下(xià)，真人随时可(kě)以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让平(píng)台的处(chù)罚(fá)判定精确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一(yī)个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播(bō)放，只要用户下单(dān)便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就是以各种手段逃避(bì)平(píng)台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有实实(shí)在在的互动性真人带货(huò)来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当(dāng)无(wú)人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的(de)诱(yòu)惑力吸(xī)引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人直播(bō)带货课(kè)程”的账(zhàng)号(hào)，且定价几乎都(dōu)集中在四(sì)位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基本(běn)集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了(le)学生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开相关的投(tóu)诉页面时(shí)，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直播(bō)”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自(zì)己(jǐ)交了几(jǐ)千元(yuán)的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里(lǐ)面(miàn)只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细(xì)节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集(jí)中在(zài)如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员在(zài)平台的(de)监管铁(tiě)拳之下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了(le)如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而这种本质(zhì)就(jiù)违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的(de)投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济(jì)》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备(bèi)好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发(fā)学(xué)生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟(gēn)对(duì)趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的(de)话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一(yī)场(chǎng)空的心理准备。

<我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子strong>平台(tái)出手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般(bān)的存在(zài)，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法(fǎ)权益，打击直播的积(jī)极性。目前(qián)无人(rén)直(zhí)播普遍存在着(zhe)盗用他人(rén)视频来直播的(de)现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的真人(rén)主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所(suǒ)带货的(de)产品负(fù)责(zé)，还在不知(zhī)情的情况下(xià)替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直(zhí)播(bō)生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝这(zhè)类重度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源(yuán)更独(dú)立的(de)平台，无(wú)人直播将(jiāng)严(yán)重(zhòng)影响带(dài)货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任(rèn)度降低，不利于其电商业务的(de)进一步发(fā)展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系(xì)统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封(fēng)锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次违(wéi)规(guī)后(hòu)，直播间(jiān)将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将(jiāng)永久无(wú)法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检测出(chū)相关违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度(dù)可以看到，对无(wú)人直(zhí)我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子播的(de)监管仍然(rán)趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处(chù)理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的(de)未来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不(bù)可为(wèi)的方向。

在数(shù)字(zì)产业飞速(sù)发展(zhǎn)的(de)今(jīn)天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业(yè)所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间带货(huò)，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与(yǔ)电商融(róng)合展现出了优秀的范(fàn)本。未(wèi)来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结(jié)合，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前(qián)带货，人工(gōng)智能(néng)则可(kě)作为客服提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者(zhě)的观看(kàn)体验。

但(dàn)门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术条件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该产业(yè)的成熟还非常需要时间。如(rú)今已(yǐ)经有公司对(duì)此进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人(rén)的水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规(guī)地正式(shì)进入市场，仍然任重道(dào)远。

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