今(jīn)年(nián)以来基金代销(xiāo)机构被(bèi)基金公司解(jiě)约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司(sī)发(fā)布(bù)与(yǔ)基金代(dài)销机构解(jiě)约的公(gōng)告。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类型(xíng)看(kàn)，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来(lái)由于(yú)经(jīng)营不善或(huò)违(wéi)规(guī)，已(yǐ)有多(duō)家基金销(xiāo)售机构主动(dòng)或(huò)被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基金销售机构(gòu)之间的合(hé)作本(běn)就是(shì)双向选择，在高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构(gòu)也是降本增(zēng)效的(de)主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相(xiāng)关销售(shòu)业务。值得注(zhù)意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及(jí)海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基金销售合(hé)作关(guān)系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石(shí)财(cái)富(fù)基(jī)金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述(shù)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理销(xiāo)售公(gōng)司旗(qí)下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商(shāng)基金(jīn)销售（上海）有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金(jīn)。自公告之(zhī)日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户赎回(huí)全(quán)部(bù)份(fèn)额(é)。而(ér)在(zài)今年4月，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止(zhǐ)了(le)与民商基(jī)金的基(jī)金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金则于(yú)2月终止与该(gāi)机构的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报(bào)记者(zhě)统计，截(jié)至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合(hé)计7家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公司终止了(le)合计(jì)17家(jiā)独(dú)立基金销售机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公(gōng)司宣布(bù)终(zhōng)止了(le)合计12家基(jī)金代销机构的合作，这其中包括独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合(hé)作关系的基金公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基金解除合作关系最为频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累(lèi)计解(jiě)约1空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗1家(jiā)，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月和3月分(fēn)别解除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几年公(gōng)募基金公(gōng)司对于代销机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选基金代销机(jī)构，也(yě)是实(shí)现降本增效的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公(gōng)司终止与销售机(jī)构的合作，无非是(shì)以下(xià)三种情况：一是基金(jīn)销量一直得(dé)不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机构主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速(sù)了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太(tài)大意义，只是徒(tú)增后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也表示，基金(jīn)公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且(qiě)又受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关(guān)系。“基(jī)金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本(běn)与合作的潜力(lì)，基金公司会依据自(zì)身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募公(gōng)司渠道(dào)负(fù)责人透(tòu)露，其(qí)所在公(gōng)司(sī)选择基金销售公(gōng)司，有一(yī)套完整的(de)基金销(xiāo)售评(píng)估办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保有规模(mó)、机(jī)构成立(lì)时(shí)间(jiān)、综合(hé)能力，以及与哪些公司(sī)合作等都(dōu)是考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作后，需(xū)要对接(jiē)系统，每年要付出系统维护成本，很多(duō)销售公司一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便(biàn)是(shì)前100名，也有(yǒu)相当一部分达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作是双向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的(de)机构合(hé)作(zuò)，头部(bù)代销机构(gòu)也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另据某基金研(yán)究(jiū)人士(shì)称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三(sān)方基金销(xiāo)售机(jī)构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固(gù)收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠(qú)道(dào)较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平台(tái)流量形成(chéng)显(xiǎn)著(zhù)护城河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位(wèi)将更加夯(hāng)实，而券商(shāng)是以(yǐ)线下营(yíng)业部(bù)为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基(jī)金销售市场，主要还是(shì)在银(yín)行渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应显著空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗ng>

　　基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会(huì)最(zuì)新公(gōng)布(bù)的公募基金销售保有量数据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方机构销售(shòu)增(zēng)长(zhǎng)最(zuì)为明(míng)显，互联网流(liú)量(liàng)优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今年一(yī)季度末，公募(mù)基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市(shì)场公募基金。而前(qián)三(sān)名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基金合计保(bǎo)有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家(jiā)中排在末(mò)位的泛华普益基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其(qí)非货(huò)币市场公(gōng)募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的(de)独立基金(jīn)销售机构保有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时，也有111家基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)代销(xiāo)数(shù)量(liàng)不足(zú)百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销数量(liàng)在(zài)7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公(gōng)司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌(pái)中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)向中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务(wù)许可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资(zī)基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限公(gōng)司(sī)公募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售服(fú)务(wù)有限公司公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可(kě)证的(de)公示。永鑫(xīn)保险销售也(yě)是目前第(dì)一家主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经(jīng)营困难等原因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金销售牌照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基(jī)金代(dài)销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌(pái)照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣布(bù)注销上(shàng)海久富(fù)财富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路(lù)基金(jīn)、大泰金石(shí)基金(jīn)等(děng)第三方代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也被吊销了(le)牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗认(rèn)为，严(yán)监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长