唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的(de)出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交格局基本(běn)已定、监(jiān)管(guǎn)不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成(chéng)立(lì)之初迅速(sù)积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛(sài)道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用户体量成功抓住一只商业化的“现金(jīn)上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产(chǎn)品(pǐn)自(zì)2018年(nián)月(yuè)活(huó)突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显增长，甚至(zhì)开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直播强(qián上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗g)势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态(tài)，公司(sī)营(yíng)收已经连续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌(mò)带(dài)来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七(qī)点一过(guò)，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工向时代(dài)财经表示(shì)。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多(duō)了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他(tā)的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为挚(zhì)文(wén)集(jí)团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一(yī)滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上他都(dōu)能(néng)一(yī)针见血地(dì)指(zhǐ)出(chū)问题核(hé)心所在(zài)，对不(bù)同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回(huí)归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团正(zhèng)式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等(děng)众多新(xīn)项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问(wèn)题在(zài)于，此(cǐ)前十(shí)年(nián)陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌(mò)陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外(wài)陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社(shè)交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地(dì)上线(xiàn)了一(yī)款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Ola上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗a。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌(mò)在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方(fāng)面均处(chù)于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌(mò)的(de)第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大(dà)部(bù)分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的(de)合作(zuò)，如此一(yī)来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来(lái)的探(tàn)探海(hǎi)外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用户(hù)规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出(chū)海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先级都要低于其他国(guó)内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的(de)投资(zī)太慎重了(le)，好(hǎo)几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试(shì)水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还没(méi)有到一个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市(shì)场(chǎng)有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌必须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上(shàng)是(shì)绝(jué)境。但面对摆在(zài)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的(de)限制(zhì)和天(tiān)花板，留(liú)给(gěi)其(qí)试(shì)错(cuò)和调(diào)整(zhěng)的(de)时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名(míng)）

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