今年以来基金代销机构被基(jī)金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家(jiā)基金(jīn)公司(sī)发布与基金代销机(jī)构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。而(ér)从(cóng)机构类型看(kàn)，中小型独立基金销售机构居多，此外，也(yě)有银行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近年(nián)来由(yóu)于经营不(bù)善或违规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主动或被(bèi)动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，基(jī)金(jīn)公司(sī)与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合(hé)作本(běn)就是双向选(xuǎn)择(zé)，在高质量(liàng)发展背(bèi)景下，基金公司严格(gé)筛选代销机(jī)构也是降(jiàng)本增效的主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募(mù)密集终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发布公告(gào)，自(zì)2023年6月(yuè)9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗(qí)下基金的相关(guān)销售业务(wù)。值得注意的(de)是(shì)，今(jīn)年以来(lái)，还有方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金(jīn)，俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么以及海富(fù)通基金停(tíng)止了与浦领基金的(de)基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基(jī)金销售有限公司(sī)、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述(shù)基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)将不(bù)再代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。

　　就在(zài)此前(qián)的(de)5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保险代(dài)理(lǐ)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司、民商基金(jīn)销售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构将(jiāng)不再代理公司(sī)旗下所有公(gōng)募(mù)基(jī)金。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申购等(děng)基(jī)金买(mǎi)入的(de)相关(guān)业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银基金(jīn)也终止了与民商基金(jīn)的基金销售合(hé)作，上(shàng)银(yín)基金则于(yú)2月终止与该机构的(de)合作(zuò)关系(xì)，但也(yě)有宝盈基金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商(shāng)基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报(bào)记者统计(jì)，截至6月1日(rì)，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计(jì)7家独立基(jī)金销售机(jī)构的合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公(gōng)司终止了合(hé)计(jì)17家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构的(de)代销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独(dú)立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司(sī)宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独立基(jī)金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销(xiāo)机构中，正融(róng)基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多(duō)，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月(yuè)都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家(jiā)，海富通基金今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家(jiā)合作关(guān)系，已(yǐ)累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看(kàn)，前(qián)述被(bèi)解约(yuē)的基金销(xiāo)售机构多为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募基金公司对(duì)于代销机构的选(xuǎn)择标准也(yě)在提(tí)高。在高质量发展背景下(xià)，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示(shì)，基(jī)金公司终止与销售机构的合作，无非(fēi)是(shì)以下三种情(qíng)况(kuàng)：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚(fá)；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困难(nán)也加速了对尾部销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的淘(táo)汰。“上太多销售合(hé)作机(jī)构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与代销机(jī)构的合作，通常是(shì)基(jī)金代销机构销售(shòu)能力(lì)较(jiào)弱，且(qiě)又(yòu)受到监管(guǎn)的(de)处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的(de)合作(zuò)是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的(de)发展(zhǎn)状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司(sī)渠(qú)道负(fù)责(zé)人透露(lù)，其所在(zài)公司选(xuǎn)择基金销售(shòu)公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及与哪些公(gōng)司合(hé)作等都(dōu)是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机构合作后，需要对(duì)接(jiē)系统，每年(nián)要(yào)付(fù)出(chū)系(xì)统(tǒng)维护成本，很多销售(shòu)公司一年(nián)的保有(yǒu)量(liàng)也没(méi)有多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据该负责人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合(hé)作(zuò)是双向选择(zé)，基金公司希望能有(yǒu)销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构也会对基(jī)金公司的投研能力(lì)，管理规模，也(yě)有一定的(de)要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某(mǒu)基金研究(jiū)人(rén)士称，目前(qián)基金代销的机(jī)构主要分(fēn)为(wèi)银(yín)行、第(dì)三方基金销售(shòu)机构，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各(gè)有(yǒu)千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道方面基础较(jiào)强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部为抓(zhuā)手，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的基金(jīn)销售(shòu)市(shì)场，主(zhǔ)要(yào)还是在银行渠道(dào)和头部互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是基金销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基(jī)金业协会最新公布的(de)公募基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有量数据显示，一(yī)季度，三(sān)方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优(yōu)势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独(dú)立基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截(jié)至今年一季度末，公(gōng)募基金销售(shòu)保有规(guī)模前100强中，21家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿(yì)非货币(bì)市(shì)场(chǎng)公募基金。而(ér)前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安(ān)基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公(gōng)募基(jī)金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机(jī)构(gòu)中，目(mù)前共有26家(jiā)基金销售(shòu)机(jī)构的(de)代销基(jī)金数(shù)量在(zài)7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家(jiā)基金公司合(hé)作。

　　实际上，近(jìn)些年来(lái)基(jī)金销(xiāo)售行(xíng)业(yè)分化(huà)更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司向中国(guó)证(zhèng)券监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委员会提交了注(zhù)销公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资(zī)基金(jīn)法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关(guān)规定(dìng)，中国证券监督管理委员(yuán)会决(jué)定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂(guà)出了注销永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也(yě)是目前第一家主动(dòng)注(zhù)销基金销(xiāo)售牌(pái)照(zhào)的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代(dài)销机(jī)构由于经营困难等原因(yīn)，主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机(jī)构(gòu)都(dōu)选择主动注销基金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违(wéi)规等(děng)原因被(bèi)吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监(jiān)局发布(bù)消息，宣布注销上海久富(fù)财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基(jī)金等第三(sān)方(fāng)代销机(jī)构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：连云港装饰公司,豪泽装饰 俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么