东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱，还(hái)不(bù)声(shēng)不(bù)响(xiǎng)的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一(yī)家低(dī)价航(háng)空(kōng)，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是(shì)这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格(gé)普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时(shí)行李托运的(de)价格超过(guò)机票的(de)价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频(pín)的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是(shì此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的(de)三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之(zhī)前的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后(hòu)的(de)选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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