Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和(hé)详(xiáng)细的(de)目标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创造(zào)力(lì)与数(shù)据(jù)洞察力相结(jié)合对于使自(zì)己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持到底可能比听起(qǐ)来更复(fù)杂。成(chéng)功需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核(hé)心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东西并不(bù)能减少点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼而有之(zhī)才能获(huò)得点(diǎn)击(jī)量。阅(yuè)读以(yǐ)下(xià)内容，了解更多关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前(qián)：了解您(nín)的受众

了(le)解你(nǐ)的受众是任(rèn)何(hé)成功的(de)营销或(huò)广告(gào)活(huó)动的第一步。使用有(yǒu)关客户的(de)可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购买过(guò)程中的(de)需求。

它(tā)就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们(men)的需求，可以突(tū)出(chū)他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的观众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更(gèng)多(duō)的(de)转化率。

深入研究数(shù)据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就(jiù)是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这方面的业(yè)务，是时(shí)候(hòu)开(kāi)始在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一个好的广告可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你(nǐ)的品牌创建引人(rén)注目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清晰(xī)度的正确组合吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在(zài)Facebook广告(gào)上获得(dé)点击的两个最重要(yào)的(de)因素：广(guǎng)告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声音还是(shì)文(wén)字(zì)，都有(yǒu)一种格式可(kě)以帮助(zhù)你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因为每个(gè)人都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有些人更(gèng)喜欢视(shì)频演示，但(dàn)另一(yī)些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的(de)文字(zì)。尝试各种形式可以让你的企(qǐ)业(yè)深入(rù)了解吸引目标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的(de)一些格式选项包(bāo)括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单(dān)的格(gé)式(shì)，可以(yǐ)使用高质量(liàng)的单(dān)一图(tú)像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建起来很(hěn)快，使您能够(gòu)突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出(chū)。幻(huàn)灯片还可以展示(shì)多个(gè)图像。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运动和声音来创建一个可(kě)以(yǐ)在设备上快速(sù)加载(zài)的(de)广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作(zuò)也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)，这种(zhǒng)格式非(fēi)常(cháng)适合拥(yōng)有(yǒu)简(jiǎn)单易(yì)懂产品(省属国企和央企有什么区别 所有央企都是国企吗pǐn)的企(qǐ)省属国企和央企有什么区别 所有央企都是国企吗业，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告(gào)收集数据(jù)，从这里开始，你(nǐ)将获得所(suǒ)需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效(xiào)），然(rán)后再(zài)转向(xiàng)更(gèng)昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格(gé)式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您(nín)创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览(lǎn)量比其他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有一(yī)个可(kě)以(yǐ)通(tōng)过(guò)视频展示(shì)的产品，那(nà)么很容(róng)易获得(dé)创(chuàng)意。然(rán)而，如(rú)果你(nǐ)提供更复(fù)杂的服务，一个流(liú)行的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队中的(de)某个(gè)人(rén)谈论(lùn)你的公(gōng)司(sī)的(de)视(shì)频。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

就像静态广告一(yī)样，你可以(yǐ)也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型(xíng)的业务都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与(yǔ)静态(tài)广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还是更成熟的公(gōng)司，视频都(dōu)是(shì)值得的(de)。另一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋转图集(jí)格式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展示(shì)多达10张(zhāng)照片(piàn)和视频(pín)。

每(měi)个图片或视频都(dōu)有自己(jǐ)的链接，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提供(gōng)有关促(cù)销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更(gèng)多信息。转盘格(gé)式还允(yǔn)许(xǔ)您(nín)显示与广告(gào)相关(guān)的一(yī)系(xì)列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内(nèi)容浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同时也(yě)为用户提供了点击(jī)图片与(yǔ)您的(de)品牌(pái)互(hù)动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是(shì)户外的(de)，但每张图片都有(yǒu)自己的(de)创意(yì)和(hé)“立(lì)即(jí)购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式有利于显示(shì)单(dān)个(gè)产品(pǐn)的(de)不同(tóng)角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程(c省属国企和央企有什么区别 所有央企都是国企吗héng)，并在用户浏(liú)览幻灯片时(shí)提供参(cān)与度。如果(guǒ)你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是传达(dá)你(nǐ)信息的最佳(jiā)广(guǎng)告格式。

4.收款格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍视频浏览产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初的视频重点介(jiè)绍(shào)了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用(yòng)户单(dān)击时，他们可以在快(kuài)速(sù)加载(zài)页面上(shàng)浏览(lǎn)集合中(zhōng)的产品。链接可(kě)使客户(hù)从发现到(dào)浏览再到购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即(jí)时体验是在有人在移动设备上点(diǎn)击你的广告后(hòu)打(dǎ)开的全(quán)屏体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

一个系列最适合(hé)有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产品可(kě)供(gōng)客户(hù)浏览，允许您(nín)对相关(guān)商品进行分组以提高销售(shòu)额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像(xiàng)和视频(pín)广(guǎng)告(gào)提(tí)供动(dòng)态体验。该选(xuǎn)项使用同一(yī)广(guǎng)告(gào)的不同变体为观众定(dìng)制广告(gào)——您的团(tuán)队使用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创(chuàng)建(jiàn)广(guǎng)告。该平台通过使用文本组合自动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目(mù)标(biāo)受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示相关评论(lùn)和(hé)不同的文(wén)本(běn)组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用(yòng)户(hù)显示(shì)个(gè)性化广告(gào)，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来像上(shàng)面的一种广告(gào)格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在(zài)这里(lǐ)学习如何创建动(dòng)态广告。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广(guǎng)告(gào)的大公司推(tuī)荐这(zhè)种广告(gào)类(lèi)型。此外，这种形式最适(shì)合那(nà)些(xiē)对(duì)同一产品(pǐn)或服务(wù)的受众(zhòng)略(lüè)有不(bù)同的人。此外(wài)，在进入这种广告类(lèi)型(xíng)之前，你需要牢牢(láo)把握(wò)不同的受众，因为它可(kě)能会(huì)让人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的(de)广告创意需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充分传达(dá)营(yíng)销(xiāo)人员的(de)信息。考虑(lǜ)以下因(yīn)素(sù)，这些因(yīn)素可以带(dài)来成功的活动和(hé)用户更多(duō)的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的(de)，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要(yào)文本(běn)的(de)简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词限制在125个(gè)字符以内，以避免被(bèi)截断。通(tōng)过选择与用户互(hù)动的最佳词语(yǔ)来(lái)确认受(shòu)众(zhòng)的(de)人口统计数据。

你是否(fǒu)根据未来(lái)买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们(men)的目(mù)标？

如(rú)果(guǒ)是，请在主要文(wén)本中突出(chū)显示这些关键元(yuán)素(sù)。吸引消费者购买(mǎi)你的(de)产品需要有(yǒu)意义(yì)的文字来满(mǎn)足他(tā)们的特定需求。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代(dài)表您(nín)的品牌。真(zhēn)实(shí)的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化(huà)的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和(hé)与目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容(róng)性和代表性很(hěn)重要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号召的补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免费(fèi)目录、查看独家交易或(huò)了解有(yǒu)关(guān)收藏(cáng)的(de)更多详细信息(xī)。一定要在(zài)标题中突出显示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者(zhě)并鼓励(lì)点击。请记(jì)住(zhù)，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看我们的新产品”之(zhī)类的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目录或独家(jiā)交易(yì)都(dōu)是与(yǔ)观众互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对(duì)于(yú)为(wèi)潜在客户(hù)创造(zào)无(wú)缝体验(yàn)至关重要。登录(lù)页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提(tí)供他(tā)们(men)想(xiǎng)要探索您的产品或服(fú)务(wù)的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的(de)下一步(bù)是(shì)至关重要(yào)的。为移动用户(hù)优化目的地(dì)页(yè)面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户(hù)可以轻松导航，结(jié)账（电(diàn)子商(shāng)务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其庞大(dà)的(de)受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远(yuǎn)来(lái)看，花(huā)时间制作能够产生点击量的广告是值得(dé)的(de)。您的营销团(tuán)队可以创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品(pǐn)的(de)格(gé)式来点(diǎn)击，同时(shí)积极(jí)参(cān)与(yǔ)受众的兴趣。

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