无需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带(dài)货业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播(bō)带(dài)货不仅实(shí)实在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成(chéng)了(le)一套灰(huī)色(sè)的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wē俄罗斯语乌拉是什么意思 中国人可以说乌拉吗i)博(bó)、小红书及(jí)知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的广告(gào)。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗(àn)示(shì)着，合(hé)理合规的无人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广，成为了无(wú)人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价低且(qiě)为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了(le)该年(nián)龄层受众对互联网的了(le)解度较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面并非真人，且他们(men)不(bù)熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加(jiā)到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短视(shì)频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的(de)受众，就可零门槛(kǎn)开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视(shì)频(pín)。达人只需(xū)用特殊(shū)软件下载(zài)好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并(bìng)在(zà俄罗斯语乌拉是什么意思 中国人可以说乌拉吗i)直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人无法编(biān)辑视频进行(xíng)二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人(rén)随(suí)时(shí)可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平台(tái)的处罚判定精确(què)度(dù)大大(dà)降低(dī)。

在软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要(yào)设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择(zé)的带(dài)货视频将一直播(bō)放，只要用(yòng)户下(xià)单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫(háo)无反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带(dài)着(zhe)强(qiáng)大的诱(yòu)惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关(guān)键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直(zhí)播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四(sì)位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基(jī)本集(jí)中(zhōng)在(zài)“无(wú)门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查(chá)发(fā)现，无人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个(gè)类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实(shí)则(zé)传(chuán)授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的细节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

教(jiào)了(le)大(dà)致的直播(bō)方(fāng)式，但学(xué)员实(shí)践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了(le)出来(lái)（具体集中(zhōng)在如何逃避(bì)平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了(le)就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程(chéng)并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济(jì)》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可(kě)直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播本身(shēn)就是在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的(de)那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的积(jī)极性(xìng)。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品负(fù)责(zé)，还在不知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信(xìn)用保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁(fán)被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的(de)直播生(shēng)态(tài)将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直(zhí)播(bō)带货、货源更独(dú)立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带货的互动(dòng)性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的(de)平台，无人(rén)直(zhí)播让(ràng)消费(fèi)者的售(shòu)前售后都无法获得(dé)保(bǎo)障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降低，不利于(yú)其(qí)电(diàn)商业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在的(de)乱象(xiàng)，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化(huà)的惩(chéng)处条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大(dà)致分为(wèi)违(wéi)规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音频循(xún)环、话术利益(yì)诱导等(děng)情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断(duàn)播(bō)。多(duō)次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号(hào)将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播(bō)行为规(guī)范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行为，店家将被(bèi)扣(kòu)除信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严(yán)。若未(wèi)来能有(yǒu)针对(duì)性的条(tiáo)例(lì)或处(chù)理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人(rén)直(zhí)播的未来(lái)方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入(rù)到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰(fēng)富的特质(zhì)让销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优(yōu)秀(xiù)的(de)范本。未来的无人直播若能(néng)与(yǔ)数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货，人工智能则可(kě)作为客(kè)服提供(gōng)服务。不(bù)仅更高效(xiào)和精准，还能(néng)升(shēng)级消(xiāo)费者的(de)观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该(gāi)产业的(de)成熟还非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进(jìn)行尝(cháng)试(shì)，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要真(zhēn)人斟酌；同时虚(xū)拟人的(de)灵活度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准(zhǔn)。因(yīn)此全(quán)自动俄罗斯语乌拉是什么意思 中国人可以说乌拉吗的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远。

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