既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快(kuài)恢复(fù)的(de)重要因素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品(pǐn)的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚(shèn)至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商(shāng)家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台(tái)售(shòu)价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量(liàng)实(shí)现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更(gèng)是全品类(lèi)销(xiāo)量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，10根虫草泡8斤酒合适吗，一斤酒放多少冬虫夏草泡合适户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的(de)竞争(zhēng)加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过(guò)去(qù)十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏(sū)的(de)大背(bèi)景下(xià)，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多(duō)、还(hái)是其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也(yě)在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需要一(yī)套完10根虫草泡8斤酒合适吗，一斤酒放多少冬虫夏草泡合适整(zhěng)的(de)、优质的(de)服务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业(yè)的立(lì)足之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台(tái)共同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问(wèn)题(tí)。

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