周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐中国航发属于央企还是国企啊 中国航发是上市公司吗节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票(p中国航发属于央企还是国企啊 中国航发是上市公司吗iào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比国(guó)外(wài)的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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