既是(shì)响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的(de)数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台(tái)都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴(tiē)将下(xià)调(dià为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹o)佣金费率，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争(zhēng)」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹补贴，相当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负(fù)责人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业(yè)绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目(mù)的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手(shǒu)机环(huán)比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调(diào)销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户(hù)外(wài)便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏(hóng)观经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变(biàn)成(chéng)了一(yī)个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜(jìng)的(de)人(rén)，会将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而(ér)对(duì)消费(fèi)者而(ér)言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全(quán)流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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