今年以来基金代销机(jī)构被(bèi)基金(jīn)公司(sī)解约(yuē)的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多(duō)家(jiā)基金公(gōng)司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作(zuò)。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提(tí)的是，近年来由于(yú)经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公(gōng)司与(yǔ)基金销售机构之间的合作(zuò)本(běn)就是双向选(xuǎn)择(zé)，在(zài)高质量(liàng)发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密(mì)集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务(wù)。值得注意的是，今年(nián)以来(lái)，还有方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公(gōng)告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理销售(shòu)公司(sī)旗下所有公募(mù)基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)也发布公告称，与方德(dé)保(bǎo)险代理有限公(gōng)司(sī)、民(mín)商基金销售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金(jīn)买入的相关业务，只保留赎(shú)回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上(shàng)银基(jī)金也终止了(le)与民商基金的(de)基(jī)金销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与(yǔ)该机(jī)构(gòu)的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家(jiā)基金新(xīn)增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基(jī)金报记(jì)者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合计17家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构的(de)代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终(zhōng)止了(le)合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止了(le)合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独(dú)立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这(zhè)些代销机(jī)构(gòu)中，正融基金解除合(hé)作关系的(de)基金公司最多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金(jīn)公司中，长盛基金(jīn)解除(chú)合作关(guān)系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基金代(dài)销(xiāo)机构解(jiě)除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码p>

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的(de)基金销(xiāo)售机构多为中(zhōng)小型机(jī)构。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着代销机构(gòu)数量增多(duō)及监(jiān)管(guǎn)趋(qū)严(yán)，近(jìn)几年(nián)公募基金公司对于(yú)代(dài)销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在(zài)高质量发展背(bèi)景下，严(yán)格筛(shāi)选基金(jīn)代销机(jī)构，也是实现(xiàn)降本增效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人(rén)员(yuán)表示，基金公(gōng)司(sī)终止与销售机(jī)构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基金销量(liàng)一直得(dé)不到(dào)有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整(zhěng)体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到监管(guǎn)处(chù)罚；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年(nián)就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内(nèi)部人(rén)员也坦(tǎn)言(yán)，今年以来权益市场(chǎng)低(dī)迷，基金销售困难也(yě)加速(sù)了对(duì)尾(wěi)部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销售(shòu)合作机(jī)构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事(shì)总经理贾志也(yě)表示，基金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱，且(qiě)又受(shòu)到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系(xì)。“基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜(qián)力，基金(jīn)公司会依据自(zì)身的(de)发(fā)展状况有选择(zé)的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露，其(qí)所在(zài)公司选择基金销售公司，有(yǒu)一套完整的(de)基(jī)金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售(shòu)保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以及(jí)与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机(jī)构合(hé)作后(hòu)，需要对接(jiē)系(xì)统，每年要(yào)付出系统维护成(chéng)本，很多(duō)销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不了成本(běn)。”据(jù)该(gāi)负(fù)责人(rén)透露(lù)，即(jí)便是(shì)前100名，也有相当(dāng)一部分(fēn)达(dá)不(bù)到(dào)标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向(xiàng)选择(zé)，基(jī)金公司(sī)希望能有销售(shòu)能力强的机构合作(zuò)，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研(yán)能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目前(qián)基金(jīn)代销的机(jī)构主要(yào)分为银行、第三(sān)方基(jī)金销售机(jī)构(gòu)，以及券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道(dào)方面基(jī)础较强，更(gèng)擅(shàn)长固收类(lèi)产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其(qí)是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互联网(wǎng)平台(tái)流量(liàng)形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加夯(hāng)实，而(ér)券商是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品服(fú)务(wù)能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的(de)基(jī)金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部(bù)互联网公司(sī)，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效(xiào)应依(yī)然(rán)是基(jī)金销(xiāo)售行(xíng)业(yè)所面(miàn)临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的(de)公募(mù)基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据(jù)显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最(zuì)为明显，互联网流(liú)量优势(shì)继续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道(dào)中(zhōng)，头部(bù)机构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出。截至今(jīn)年一季度末，公募(mù)基金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场(chǎng)公(gōng)募基金(jīn)。而前(qián)三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基(jī)金(jīn)合计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末(mò)位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距(jù)十分明(míng)显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有(yǒu)规模则(zé)更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构(gòu)中，目(mù)前共有26家基金销售机构的(de)代销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销(xiāo)数(shù)量不足(zú)百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分化(huà)更趋明显，不少中小型(xíng)基(jī)金销售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公司向(xiàng)中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会提交了(le)注(zhù)销(腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码xiāo)公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销售机构监(jiān)督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有限公司公募(mù)证券投资(zī)基金销(xiāo)售业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第(dì)一家主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)的保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近(jìn)年(nián)来，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困难(nán)等(děng)原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比(bǐ)如河南安(ān)存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基金代销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由(yóu)于违规等原(yuán)因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注(zhù)销上海久富财富基(jī)金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金等第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基(jī)金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

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