整个四(sì)月，B站好(hǎo)像都站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭的(de)徐(xú)大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别(bié)UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引发(fā)外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多(duō)讨(tǎo)论(lùn)与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态(tài)回应(yīng)停(tíng)更(gèng)传言，他(tā)没有停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有(yǒu)观(guān)点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视(shì)解说本来就不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以(yǐ)，是(shì)平(píng)台、赛道还是与(yǔ)广告投(tóu)放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才(cái)能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万(wàn)粉的木(mù)鱼水心四(sì)个(gè)月(yuè)没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心(xīn)，算是B站影视(shì)区的头部UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实(shí)的风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超(chāo)过百(bǎi)万(wàn)次(cì)。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年(nián)代》相(xiāng)关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更(gèng)新频(pín)率并不算太高，过去(qù)一(yī)整年他更(gèng)新了(le)57支作品，平均下(xià)来基本做到周更(gèng)。但(dàn)考虑到(dào)其作品几乎都是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚(shèn)至有(yǒu)不少(shǎo)视(shì)频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和(hé)他的团(tuán)队已是非常勤(qín)奋(fèn)。值(zhí)得一(yī)提的是，过去一年他几乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发(fā)了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认(rèn)了“停更”的说法，表(biǎo)示(shì)正在(zài)打磨新(xīn)作品，但(dàn)“确实也比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　女生摸你头发暗示什么，女生摸你的头发代表什么>

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还不够(gòu)付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的焦(jiāo)点。不过靠创(chuàng)作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共识(shí)，相比之下(xià)，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个(gè)月没有接广告了，那(nà)他上一次的商单是(shì)什么呢(ne)？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了一(yī)则观影指南，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是植(zhí)入在这则(zé)视频中。据花(huā)火后台数(shù)据，木鱼水心的植入视频报价(jià)在三十几万、定制(zhì)视频约要四十几(jǐ)万(wàn)，此前也(yě)合作过(guò)手机游戏、电(diàn)商平(píng)台(tái)、食品饮(yǐn)料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌(pái)投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心(xīn)的粉丝体(tǐ)量及(jí)影响力(lì)，这(zhè)个(gè)价格不(bù)算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接(jiē)不到广(guǎng)告了》，也曾(céng)引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市场规模(mó)预(yù)计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现(xiàn)负增女生摸你头发暗示什么，女生摸你的头发代表什么(zēng)长(zhǎng)。当广告主的可支配支出减少，怎么选择就很重(zhòng)要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联网广告市场洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费(fèi)不增长对营销(xiāo)的(de)转化(huà)要求进一步(bù)提升，广告营销面临突破和变革的(de)要求。因此(cǐ)，找到(dào)细分赛道上更垂(chuí)直(zhí)或者更接近消费者的博主(zhǔ)成(chéng)为品牌主(zhǔ)的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一(yī)点。其(qí)2022年财报信息(xī)显示：随(suí)着年龄(líng)增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出(chū)对汽车、家装(zhuāng)、家电等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站(zhàn)进行(xíng)合(hé)作。过(guò)去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内(nèi)容(róng)的VV数(shù)（视(shì)频播放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为(wèi)例，接单(dān)人数(shù)同(tóng)比增长达118％。

　　但显然(rán)，影(yǐng)视解(jiě)说在商业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在影视(shì)区的(de)254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没有商(shāng)品方找他们打视频广告了(le)。

　　按照一(yī)般思路推断，影视(shì)类解(jiě)说最对(duì)口的可能是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实(shí)今年(nián)影视(shì)类(lèi)投放应该不(bù)少，“毕(bì)竟春节到(dào)现在影视(shì)项(xiàng)目(mù)很多(duō)，数量是超过去(qù)年(nián)的(de)。”但整体预算变少的(de)情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头(tóu)部(bù)UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表示，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营销，不(bù)能直(zhí)接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是首选——6位(wèi)数的报价(jià)，对片方负担(dān)还是很大(dà)的。

　　“我了解(jiě)的(de)不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特(tè)别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目(mù)前（UP主商业化(huà)）最好的状(zhuàng)态(tài)要么就是缩小团(tuán)队(duì)，要么就是再找(zhǎo)点别的经营方(fāng)向，头(tóu)部UP主不调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站(zhàn)断(duàn)更(gèng)潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活(huó)自(zì)己可(kě)能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景一(yī)定程度(dù)上(shàng)和该领域内的品牌(pái)数量和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车其实(shí)都属于优(yōu)质的变(biàn)现内(nèi)容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属(shǔ)于(yú)典型的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源(yuán)其实都集中(zhōng)在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主(zhǔ)也能接到广告，这就(jiù)是一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为，不少UP主接不到(dào)广告(gào)可能只是“没(méi)有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者，品牌更多(duō)还(hái)是看目标(biāo)受众(zhòng)，也就是粉(fěn)丝量级和(hé)他的购买(mǎi)能力是否足够，如(rú)果(guǒ)回归(guī)到(dào)这两点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就(jiù)不(bù)是根(gēn)本问题(tí)了(le)。她个人(rén)推测认(rèn)为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接(jiē)不到商(shāng)单可(kě)能和个人内(nèi)容(róng)规(guī)划有关，也许没有碰到合(hé)适(shì)的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时(shí)代的内容(róng)想要变(biàn)现(xiàn)主要有(yǒu)三(sān)大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内(nèi)容本身(shēn)行业的属性(xìng)和影视类商单性价比问题，影视区(qū)尤(yóu)其是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持(chí)生计的难度在近(jìn)两年指(zhǐ)数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的(de)优质内(nèi)容创(chuàng)作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往(wǎng)被(bèi)称为“知识付费”，这(zhè)二(èr)者之间的差异是(shì)整个内容(róng)变现(xiàn)环境(jìng)的缩影(yǐng)。最早研(yán)究中产阶级的学者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正是(shì)通过对理性(xìng)和(hé)效率的(de)追求(qiú)，建构(gòu)出新的时间观念来形成并定义自己的文(wén)化。这段话投射到(dào)我们当代人的(de)内容消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾(ài)媒咨询(xún)数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和樊登读书会等(děng)IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐(lè)内容进行付费变现(xiàn)的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内(nèi)容付费只能是锦上添花，不(bù)是主要盈利(lì)渠道，除(chú)非《反(fǎn)派影评》那种用(yòng)户特(tè)别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视频单期(qī)付(fù)费，但截(jié)至目(mù)前这一功能(néng)却(què)并未见(jiàn)到推广(guǎng)，以此为主要变(biàn)现途径(jìng)的UP主(zhǔ)也几乎没(méi)有，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝直(zhí)接为内容买单并不(bù)容易。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的生存(cún)状况经常被(bèi)拿来与国(guó)内(nèi)对比，近(jìn)日“停更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道还(hái)能月入(rù)几十万(wàn)”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作(zuò)者提(tí)供(gōng)了多种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收入。据(jù)“全现(xiàn)在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首(shǒu)的博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿(yì)人(rén)民币(bì)）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示(shì)，2022年其(qí)净亏损75亿(yì)元，营业(yè)成本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告业(yè)务中给(gěi)UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量UP主在(zài)社(shè)交(jiāo)平台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并(bìng)不知道B站(zhàn)的具体现金激励算法，后台也只给出(chū)了(le)内(nèi)容质(zhì)量、观看(kàn)时长等计(jì)算维度，“所以我大多(duō)数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确实降了。”

　　不止一位十万(wàn)粉以上的(de)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要(yào)靠平台激励(lì)来生活基本是不(bù)可能(néng)的(de)。

　　想要全(quán)职做博(bó)主的(de)生活并没(méi)有(yǒu)想象中那么简单，内容创业的黄(huáng)金时(shí)代已(yǐ)经过(guò)去，当(dāng)红利见(jiàn)顶，究竟是继(jì)续为爱发电，还(hái)是再寻出路是摆在每个创(chuàng)作者面(miàn)前的课题。

　　“现在只有直(zhí)播(bō)带(dài)货能赚钱，但你能想象(xiàng)木鱼水心去(qù)直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：连云港装饰公司,豪泽装饰 女生摸你头发暗示什么，女生摸你的头发代表什么