既是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品的(de)补(bǔ)贴力度甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电(diàn)商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得四大灵猴的兵器叫什么名字更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格(gé)战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多四大灵猴的兵器叫什么名字多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位(wèi)手机(jī)环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能效空(kōng)调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在(zài)这场大(dà)势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年(nián)互(hù)联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产(chǎn)生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添一(yī)把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费(fèi)者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手(shǒu)机、家(jiā)电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的(de)手段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心(xīn)买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一(yī)套完(wán)整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天(tiān)企业(yè)的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需要面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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