鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的

　　既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布(bù)的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新(xīn)一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模(mó)不等的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸(xī鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的)引(yǐn)更多(duō)低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获(huò)得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直(zhí)补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期(qī)临(lín)近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台(tái)车(chē)载(zài)小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是(shì)对(duì)经(jīng)济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处(chù)。对(duì)经济(jì)而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费(fèi)者(zhě)而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得(dé)消费(fèi)者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输(shū)物流(liú)等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多(duō)升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务(wù)体系(xì)，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一(yī)套完(wán)整的、优质(zhì)的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同(tóng)鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的需(xū)要面对和解决的问(wèn)题。

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