既是响应(yīng)消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季度1分钟前刚刚哪里发生了地震国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复(fù)的重(zhòng)要因(yīn)素(sù)。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物(wù)节，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消(xiāo)费券(quàn)和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次(cì)拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提供全(quán)网(wǎng)最具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责(zé)人(rén)表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月以来(lái)，大部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目(mù)的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便(biàn)携式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多越(yuè)是持(chí)续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏(sū)的大背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费(fèi)者(z1分钟前刚刚哪里发生了地震hě)都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠提升(shēng)产(chǎn)品和(hé)服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼多多也在(zài)做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了(le)物流、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业(yè)的(de)立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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