唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的(de)领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司内部(bù)，这(zhè)被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国(guó)内社交(jiāo)格(gé)局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是(shì)唐(táng)岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让它在(zài)成(chéng)立(lì)之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业(yè)化的“现(xiàn)金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流(liú)依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经连(lián)续三年下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也(yě)毫(háo)不(bù)避讳(huì)。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不(bù)可(kě)能(néng)在(zài)工位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降(jiàng)本增效(xiào)大旗(qí)缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本(běn)东(dōng)京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在(zài)具(jù)体的业务层会(huì)议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责(zé)人(rén)。类似(shì)情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明(míng)显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其(qí)带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对(duì)时代财(cái)经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些职能部(bù)门(mén)甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司内部发(fā)起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之(zhī)而来。张(zhāng)超(chāo)告诉(sù)时代财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)的(de)一系(xì)列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都(dōu)能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人(rén)与职业经理(lǐ)人的(de)区别。前者(zhě)往往代表着(zhe)开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩(yán)通(tōng)过自己(jǐ)的回(huí)归，再(zài)次(cì)吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作没(méi)能打响任(rèn)何水花(huā)。据(jù)点点(diǎn)数据(jù)统(tǒng)计，上线(xiàn)至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再(zài)次重启出(chū)海战略能否成功，还要(yào)打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位(wèi)置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而(ér)，受限于文(wén)化差(chà)异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些(xiē)应用并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的(de)是陌陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社(谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的(de)情况下迅(xùn)谢谢谬赞经典回复，过誉和谬赞的区别速(sù)打开市(shì)场。据(jù)内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝(jué)大部(bù)分收益用于与(yǔ)公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他(tā)们(men)的(de)合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了(le)降低(dī)分(fēn)成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购(gòu)而来的探探(tàn)海外版还(hái)在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版在(zài)印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度(dù)和马来西亚等东(dōng)南(nán)亚(yà)市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来(lái)，管理层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的(de)优(yōu)先(xiān)级(jí)都要(yào)低(dī)于其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资(zī)太慎(shèn)重了(le)，好几个(gè)海(hǎi)外业务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成熟(shú)的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力，去做(zuò)一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过(guò)了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道(dào)以来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环(huán)绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必(bì)须加(jiā)大各(gè)方(fāng)资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破(pò)文化(huà)壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品形(xíng)态跟玩(wán)法上的(de)创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的(de)底牌，当下(xià)陌(mò)陌(mò)的(de)境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝(jué)境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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