周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yī除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗n)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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