既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一(yī)季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的重要因(yīn)素(sù)。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一(yī)季(jì)度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而(ér)在(zài)其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大(dà)部分产品均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要用更低(dī)的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商(shāng)平台(tái)之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多(duō)越(yuè)是持续(xù)比拼(pīn)「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济(jì)而言，电商平台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对(duì)于(yú)拼多多、还是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到(dào)销售(shòu)、到运输(shū)物(wù)流(liú)等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套完(wán)整的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是(shì)今天企(qǐ)业的(de)立(lì)足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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