经营海外市场，怎能只靠低价？

证券时报记者(zhě) 陈霞昌

跨(kuà)境电商已非新鲜事物。从2014年政府工作报(bào)告首次提及“跨境电子(zi)商务”一词，到(dào)2024年，跨境电商(shāng)已第十一次被写进政府工作报告(gào)。疫情期(qī)间，跨(kuà)境电商更(gèng)是迎来(lái)跨越式大发展。大量中小微(wēi)企业(yè)通过跨境(jìng)电商把(bǎ)自己的产品(pǐn)卖向全球(qiú)，还有很多传(chuán)统进出口企业，开始用跨境电商开拓自己业务增长的第(dì)二曲线。

但跨境电商平台近两年才引起外贸从业者的 关注。商家要(yào)想把(bǎ)商品直接(jiē)卖(mài)给海外消费者，通过(guò)平台是个更快捷的方式。过往，平台主要(yào)是外资的(de)亚马逊、沃(wò)尔玛等，但近两年，中资(zī)平台开始(shǐ)崛起，让卖(mài)家有了更多选择。在近两(liǎng)年(nián)跨境电商高速发展的过程中，中资平台起到了极大的推动作用。难忘的初中生活500字>

然(rán)而，商家也有不(bù)少抱怨(yuàn)的声音。在国(guó)内做电商，商家对商品的价(jià)格有决定权，卖高价赚(zhuàn)多点，想走量就卖(mài)便宜点，只有在平台大(dà)促的时(shí)候，才对商(shāng)家有(yǒu)折扣的要求。

但(dàn)在多个中资(zī)跨境电(diàn)商 平台，则变成了(le)主要由平台定价(jià)。特别是在(zài)“全托管(guǎn)模式(shì)”下，平台负(fù)责店铺(pù)运营、仓储、配(pèi)送、退换(huàn)货、售后服务等环节(jié)，商家只需要(yào)提供货 品，备货入仓(cāng)。同时，由商家提报供货(huò)价，平台和商(shāng)家一起(qǐ)决(jué)定最 终(zhōng)销售(shòu)价(jià)。商家只需专心打磨(mó)品牌与产品，不仅降低了出海门槛，也进一步放大了(le)商家的强项。

“全托管模式”本来是一个对各方都有利的解决办法。但平台为了更多(duō)占(zhàn)领海外市场，提供更多的低(dī)价商品，愈发压低(dī)商品价格。这引发了(le)难忘的初中生活500字众多商(shāng)家的不满。事实上，更低的价(jià)格也阻断了商家“销售—盈利—研发(fā)更(gèng)好商品”的正向发展链条。如(rú)果问题不解决，电商平台可能会成为更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)的销 售渠道。大量低价商品(pǐn)进入海外，也可能引发所在国家的不满。据了(le)解，多个国家已(yǐ)经(jīng)开始关注到中资平(píng)台利用(yòng)低价商品抢占市场的问题(tí)，并(bìng)可能(néng)加强监(jiān)管(guǎn)。

我国跨境电商之所(suǒ)以能(néng)快速发展，得益于我(wǒ)国推(tuī)出一系列促进(jìn)跨境电商发展的政策(cè)措施，以及持续推(tuī)进 双边和多边(biān)国际合作(zuò)，也得益于(yú)我(wǒ)国持续推动技(jì)术、渠道、政策、服务(wù)等多方(fāng)面创(chuàng)新(xīn)。近年来，我国(guó)秉(bǐng)持合作(zuò)共赢的理念，积极(jí)参与并促进达成相关(guān)国际(jì)贸易协定(dìng)，有序推进电子商务国际合(hé)作(zuò)，推动形成有利于跨境(jìng)电商发展的国际环境。但如(rú)果(guǒ)平台企业仍然停留在依靠(kào)低(dī)价抢占市场的阶段，我国跨境电商的(de)发展前景或将(jiāng)蒙上(shàng)一层阴影。

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