孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚(wǎn)间，孩子(zi)王(301078)公布投资者关
系(xì)活动记录表，共计(jì)50多家(jiā)机(jī)构于04月 26日(rì)上午与公司展开(kāi)线(xiàn)上交流。孩子王表
示，公司(sī)作为行业龙头，拥有充足的现金储备，同时为(wèi)充分发挥资(zī)本市(shì)场作用，将积极寻(xún)找
符合公司整(zhěng)体业务发展战略的标的资(zī)产， 聚焦主业，围绕母婴童、新家庭、女性&妈妈等人群，以及满足用户情绪(xù)价值赛道，寻找优(yōu)质的供(gōng)应链、品(pǐn)牌、IP等，从而持续扩大(dà)公司的规模优势，提升公司的盈利能力(lì)和核心竞争力(lì)。同(tóng)时加强海外(wài)市场调研(yán)，适时进(jìn)行布局。 

今年计划升级60家全龄段儿童生活馆(guǎn) 

2023年8月，公司成功收购乐友国际(jì)商业集团有限公司（以下 简称“乐(lè)友(yǒu)”）65%股权，取得(dé)控制权，成为(wèi)母婴连锁行业第一家营收规模近百亿的企业，行业龙头地位进一步(bù)增强，孩子(zi)王&乐友门店总数近(jìn)1200家，迅速扩大(dà)北方市场规模，全国
网格化布局进一(yī)步完善。

在回答公司(sī)收 购(gòu)乐(lè)友整合的有关情况时，公(gōng)司表示，乐(lè)友整合顺利推进，一是充实管理(lǐ)层力量，委任新(生活的苦与乐作文xīn)的执行总裁、财务负责人，增加业务条线的专业骨干，优化完善乐友组织结构，提升(shēng)组(zǔ)织(zhī)绩效；二是 加快业务整合，孩(hái)子王给予充分的支(zhī)持和(hé)赋能，目前已完成人力(lì)、财务、IT数字化、商品(pǐn)供应链、自有品牌等(děng)主要业务条线的整合，整合“1+1>2”效果逐步显现；三(sān)是按照(zhào)上市公司规范运作要求(qiú)，搭建完善内部控制体(tǐ)系。乐友已完成2023年业绩承诺，2023年业绩承(chéng)诺完(wán)成率(lǜ)为102.34%。

公司还表示(shì)，乐友主要是托管(guǎn)小店加(jiā)盟(méng)模式(shì)，公司(sī)为加盟 商提供(gōng)区域保护、店总支持、供应链支持、运(yùn)营支持等，从而提升小店的专业(yè)化、精(jīng)细化运营能力(lì)。公司也(yě)会加大拓展乐友小店加盟模式，2024年目标200家(jiā)以上。

2023年，公司首创了全龄段(duàn)儿(ér)童生(shēng)活馆，基于孩(hái)子和父(fù)母在生活娱乐、学习成长、户外(wài)运动等不(bù)同(tóng)层面(miàn)的需求，孩 子王创(chuàng)新性地从“学、趣、购”三大强显性需求(qiú生活的苦与乐作文)中寻找进化方向和突破口，并(bìng)将其延伸为贯穿全链路服务的一条主线。围绕这一主线，孩子(zi)王(wáng)全龄段儿童生活馆以动、礼、试、知、乐、感六大要素创新设置
了 六大成长(zhǎng)体(tǐ)验场(chǎng)景，打造成(chéng)为中国第一个能满足(zú)1大1小家庭需求的平台为0—14岁(suì)的亲子家庭提(tí)供(gōng)优质(zhì)、丰富、健康、潮流的商品和专业的(de)服务，满足自助(zhù)选购加专业(yè)导购的舒适空间。

对于全(quán)龄段儿童生活馆的未来规(guī)划(huà)，公司表示(shì)，2023年已(yǐ)升(shēng)级3家，分别为南京弘阳店、南京建(jiàn)邺万达店(diàn)、武(wǔ)汉经开永旺店。初(chū)步统计，升级后儿(ér)童生(shēng)活馆单店交易额平均(jūn)同比提升了超 35%（含大服务业务），中大
童平均交易额平(píng)均增长了(le)近30%，升级(jí)效果(guǒ)初具成效。2024年，计(jì)划升(shēng)级60家，未来三年计划升级200家，打造新的增长极。 

将线上作为增长的(de)主战场 

数据显示，截至2023年末，公司会员人数超8700万人，APP会员人数(shù)超(chāo)5600万人，企微私域用户1000万(wàn)，企微社群6万+。 2023年(nián)孩子王消费会员近1000万，同比增长3%；黑金(jīn)会员
约100万，同比增(zēng)长5%，全年公司98%以上订单来自会员，黑金会员收 入 占比近 70%，黑金(jīn)单客(kè)产值为普通会员的10倍以上。另外，7000+名育儿顾(gù)问构筑了孩子王
独特的服务优(yōu)势，2023年开展超25万场互动活动，互动活(huó)动服务人次300万，其(qí)中开(kāi)展海姆立克 急救法(fǎ)培训超(chāo)10万场，覆盖(gài)超百 万亲子家庭，构建了与会员深度链接及信任。

公司(sī)表示，为持续增强会员黏性，构建(jiàn)差异化互(hù)动体系，基(jī)于会员生命周期及会员成(chéng)长需求，孩子(zi)王开创性地打造了两条深度运营线
，一(yī)是(shì)基于会员生命周(zhōu)期运营，发挥(huī)孩子王育儿顾问&育儿专家的(de)专业深度服务作用，我们 开发了17个会员生命周期产品，可以充分(fēn)满足用户(hù)需求；二是基于会员(yuán)成长关键节(jié)点运营，从孕(yùn)早、中、晚期，到宝妈(mā)的产后护理(lǐ)，到宝宝从1个月到12个月的每一个(gè)月龄(líng)都为新手爸(bà)妈最关心的(de)孕育难点、痛点(diǎn)提供专业支持，提供15个成长(zhǎng)节(jié)点(diǎn)解决方案。

公司还表示，基于(yú)对消费者趋势的观察，以及公司构建起强大的(de)数字(zì)化体(tǐ)系，公司持续发(fā)展线上，近年来，孩子王线上(shàng)收入占比从2019年16%提(tí)升到(dào)2023年45%，O2O收入占比(bǐ)从(cóng)2019年的11%提升 到2023年的(de)30%，保生活的苦与乐作文持较快的发展趋势。2024年，公司将线上作为增长的主战场，将重构孩子(zi)王APP，完善定价(jià)策略，并加(jiā)快(kuài)推进内(nèi)容社会化及分销社会化。同时，充分发挥公司数智化优势
，推动智能(néng)经营，实施DTC精准营(yíng)销(xiāo)。

2023年，公司全力推(tuī)进(jìn)差异化供应链(liàn)战略，孩子王与(yǔ)乐友国际共形成“7+4”自
有品牌矩阵，基本上覆(fù)盖(gài)母(mǔ)婴童(tóng)主要品类，可充(chōng)分满足(zú)亲子家庭(tíng)差异(yì)化、个性化需(xū)求。2023年，公司差异化供应(yīng)链(liàn)（包括自有品牌）收入占比约(yuē)为(wèi)11%，同比(bǐ)增长(zhǎng)40%，其中自有品牌收入占比约为56%，同比增长74%。公司表(biǎo)示，未来，公司将持续推进差异化供应链战略(lüè)，不断提升自有(yǒu)品牌收入占比，2024年自有品牌目标增(zēng)长30%。

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