2023年实现营业收入41.82亿元 美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美克家居(600337)发布2023年年报，报告期内公司实(shí)现营(yíng)收41.82亿元。持续推进降本增效(xiào)，经营(yíng)性现金流同比大幅增长105.3%，持续经(jīng)营能力明显改善。

据了解，2023年美克家居(jū)迈向高质量发展(zhǎn)之路，公司全方位变革，实施(shī)低效资产“唤醒(xǐng)”计划，不断优化资产结构，展(zhǎn)开全方位的降(jiàng)本增效工(gōng)作。报(bào)告期，公司通过租售并(bìng)举等方式盘活、处置低效资产，提升资产使用效率(lǜ)，重点降低(dī)美(měi)克美家直营门店资产使用费，聚焦核心24城的核心店面，提高(gāo)盈利门店占比，针(zhēn)对亏损和低效门店制定盘活(huó)、处置方案。这一举措极大激活公司经营效(xiào)率(lǜ)，大量资金得以回笼，快速向轻资产运营模式转舵。同时，公司多措并举(jǔ)降低资(zī)产使用成本，一方(fāng)面从自身管理上优化升级现有门(mén)店，另(lìng)一(yī)方面(miàn)通过共生共赢(yíng)的理念，开展门店异 业合作(zuò)，用生态链去替代过往繁重的(de)自建全产业链模式。

内部管理上，公司调整(zhěng)关键组织职能和管理边界，将(jiāng)具备经营 化(huà)条(tiáo)件(jiàn)的成本中心转为利润(rùn)中心，通过内部市场化计价，释放各业务团(tuán)队活
力。此外，公司还以“引入外部投资者+内部员工(gōng)持(chí)股”等方式孵化(huà)成长型业务，建立面向客户需求及平台化发展的供(gōng)应链模式，加强绩效管理，全面适应平台化(huà)转型战略。

在过去一年中，美克家居还(hái)进行了渠道转型，重点提升核心门店质量(liàng)。过(guò)流量获取、内容运营(yíng)和渠道合作实现更广泛的市场拓展和城
市覆盖。

据介绍(shào)，为有(yǒu)效降低资(zī)产使用(yòng)费用，美克美家(jiā)积极采取闭店、降租(zū)、异业合作及轻资产运营(yíng)等策略。在门(mén)店运营方面，美克家居不断探索提升效率的新途径，积极寻找(zhǎo)吸(xī)引(yǐn)新客户(hù)的(de)创新方式。为(wèi)此，美克家居尝试与跨行业品牌合作共享客户资源，在成都品牌馆引入华(huá)为品牌，共同打造线(xiàn)下智能家居体验(yàn)店，进一步拓宽市场，提升品牌影响(xiǎng)力。美克家居还使用了数字 化工具进行门店改造。通过(guò)使用PMS系统(tǒng)，美克家居成功缩(suō)减低效商(shāng)品，促进爆品(pǐn)销(xiāo)售和单品效率快速提升，提升门(mén)店坪效，全年公司产品SKU规模缩小21%。

在线上渠道方面(miàn)，美克家居的年轻子 品牌加速发力 ，其中，恣在(zài)家品牌不断升级，利用大数(shù)据精准(zhǔn)捕捉主(zhǔ)流消费(fèi)者(zhě)需(xū)求，通过实现(xiàn)多渠道销(xiāo)售(shòu)，打造多款爆款(kuǎn)家居精选生活委员演讲稿产品 登上双十一天猫热卖榜单。Rehome也(yě)通过线上(shàng)全渠道营销推广品牌，联合天猫(māo)旗舰店、京东旗舰店、抖(dǒu)音平台组成品(pǐn)牌线上营(yíng)销矩阵，2023全年GMV突破4000万。

海(hǎi)外市场上
，公司在保障(zhàng)现有(yǒu)客(kè)户的业务前提下，强(qiáng)化了对高端
设计师市场的服务模式和业务流(liú)程。各品牌公司加强(qiáng)各季度销售策略落地执行，扩展有潜(qián)力的新兴渠道。MIBD整体(tǐ)订单同比增加3.84%，销售额最大的子公司ROWE订单上升13.7%。

品牌焕新(xīn)打(dǎ)造全案模式，经营效率明显 增(zēng)长

2023年，公司聚焦核心品牌，推进品牌(pái)焕新战(zhàn)略，构建了独特(tè)的全案设计模式。在美克美家梅江旗舰店成功焕(huàn)新后，品牌进一(yī)步(bù)将高标准的全案规(guī)划 和设计服务延伸至标准店和设计工(gōng)作室(shì)，构筑(zhù)起美克美家焕新升级店(diàn)态网络(luò)。在新的全(quán)案设计模式(shì)下，美克家居产品(pǐn)的客(kè)户认(rèn)可度明显提升，核(hé)心客
户客(kè)单(dān)价增长11%。在复购率提升上
，美克家居将全(quán)案设计服务延伸到生活(huó)方式和焕(huàn)新(xīn)升级的长期会员跟踪服务，对软装(zhuāng)和生活方式(shì)进行内容(róng)创作(zuò)，并通过季(jì)节和艺术(shù)限(xiàn)定款吸引老客户复购(gòu)，客户留存 率成功增长12％，核心客户转化率提高12％。

同时(shí)，品牌焕新活动的革新，让美克家居(jū)旗下品牌 焕然一新，全案大(dà)家居服(fú)务带来的一站(zhàn)式体验，完成了品牌服务的整(zhěng)体升级，成功(gōng)提(tí)高客户客单价(jià)，订单(dān)量持(chí)续(xù)增长。

值得关注的是，美克数(shù)创 围绕数(shù)字生态链S2B2C产业(yè)互联网服务平台，通过(guò)SAAS化在线供应链服务，重(zhòng)构(gòu)“所见即所得”数字
化家居生态。与(yǔ)此同时，公司还整合(hé)ToB、KA重点客户业务(wù)、酒店工程、线上等(děng)销售渠道，围绕着成本(běn)竞(jìng)争、产能弹性、品类集成等(dě精选生活委员演讲稿le='color: #ff0000; line-height: 24px;'>精选生活委员演讲稿ng)，重构产(chǎn)业生态平台竞争模(mó)式并变(biàn)现链主(zhǔ)价(jià)值，以销售跃增+保(bǎo)盈提(tí)效为目标(biāo)，打造公司第二增长曲线。

此外(wài)，美(měi)克洞學(xué)館作为城市更新的成功地标，具备打造成为文(wén)旅、文创的标杆项目要素。2023年(nián)，美克家居在美克洞學館举办了“穿越千年——龟兹石窟艺术展”“混沌(dùn)有象——王鲁湘的美学(xué)世界”等艺(yì)术展览，为拓展生活美学业务(wù)，引(yǐn)入优(yōu)质(zhì)IP资源，接洽知名文化资源以及(jí)流量资源，在传统家居产品之外以生活美学为主要方向打造文创爆款(kuǎn)产品，将迅速形成公司新的利润增长(zhǎng)点。

在2023年，美克家居在渠道转型、品(pǐn)牌焕新上的变革，强化了美克家居长期良(liáng)性发展(zhǎn)的基础建设，让公(gōng)司在复(fù)杂多变的市场环境中维持了较(jiào)为稳(wěn)健的盈利能力，为2024年的经营(yíng)变(biàn)革(gé)奠定了(le)基(jī)础。展望(wàng)2024年，美克家居将继(jì)续聚焦降本增效(xiào)、业务(wù)转型以及组(zǔ)织效能优化三大核心领域，继续提升企业运营效率，优化提(tí)升全案设计服务模式，并积极(jí)发(fā)展(zhǎn)新质生产力，打造第二增长曲线。（秦声）

校对：彭其华

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