直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局 抢占旧 改高频需求产品

4月25日，定制家居龙头企业索菲亚(yà)(002572)举行了2023年度业绩(jì)说明会(huì)。在此之前，公司披露的2023年年报显示，公司全年实(shí)现营业(yè)收入116.66亿元，同比增长3.95%；实现归母净利润12.61亿元，同比增长18.51%；基(jī)本每股收益为1.38元。

就在近期，索菲亚
还发(fā)布业绩
预告，预计2024年(nián)一(yī)季度(dù)归母净利(lì)1.57亿元—1.88亿元，同比增长50%—80%。业 绩预增的原因系上年同期基(jī)数较低，且2024年春(chūn)节比(bǐ)去年推迟，生产订单同比去年(nián)较为充足(zú)，业绩(jì)相比去年显著增长；在整装(zhuāng)渠道，米兰纳品牌增(zēng)速依然强劲，使得营(yíng)业收入持续增长。同时，公司持续推行(xíng)降本增效措施，严控费用，提高了公司净利润。

今(jīn)年3月，国(guó)务院印发了《推动大(dà)规模设备更新和(hé)消费品以旧换新行动(dòng)方案》，提出推动家装消费品(pǐn)换新，通过(guò)政(zhèng)府支持、企业让利等多种方式，支(zhī)持居民开 展旧房装修、厨卫等局部改造(zào)，持续推进居家适老化改造，积(jī)极培育智能家居等新型消(xiāo)费。

对此，有投资(zī)者询问索菲(fē4月23日主力资金流向日报i)亚在该政策背景(jǐng)下(xià)的(de)举措。索菲亚总 经理王兵回复称，公司(sī)已关注到目前(qián)市场(chǎng)有关于消费品相关的以旧换(huàn)新(xīn)行(xíng)动方(fāng)案，公司(sī)已针对存量旧改家装(zhuāng)市场进行布局，目前仍在模式探索阶段。4月23日主力资金流向日报未来公司将持续关注市场动态，积极把握家居市(shì)场发展机会(huì)，响应国家号(hào)召。

根据相关(guān)研究报告，索菲亚预计，2024年新房(fáng)叠加二手房带来的市场装修需求约1600万套，假设15年(nián)翻新周期，预计2030年存量约1113万套，占消费总量约50%，若(ruò)翻新周期进一步缩短，则存量占比(bǐ)更高，家(jiā)居行业的长期需求仍
能够保持稳定。

对于存量房(fáng)市场(chǎng)开拓的具体措施，王兵介绍说，索菲亚已经前瞻性(xìng)的(de)进行存量市场布局。其中在产品端(duān)，自 2022年开始，逐步推出索菲(fēi)亚(yà)橱柜、系统门窗、卫(wèi)浴等(děng)全新品类 ，抢(qiǎng)占旧(jiù)改(gǎi)流量中的高频需求(qiú)产品，通过产品迭代升(shēng)级、系统提(tí)效、产能扩(kuò)充、物流(liú)整合等(děng)提高供给效率。

在渠道端(duān)，索菲亚不断增强与装企的合作，通过公司直营整(zhěng)装与经销商合(hé)作装企等方式加大对前端流量的渗透，打造 装企渠道的整家定制模式，并不断开发新(xīn)的业务模式，以用户为中心，以社区服务中心为支撑，提供服务，未来将(jiāng)会成为抢占毛(máo)坯、旧改市场的重要方式 。

“面对更为分散的存(cún)量市装修生命周(zhōu)期产品场流量，未来(lái)公(gōng)司
将针对存量房、二手房的装修需求进行产品与渠道相应部署，在存量博弈(yì)的背景下利好头部定制企业加速提升市场份额。”王兵强调。

此外，针对索(suǒ)菲亚旗(qí)下司(sī)米品牌(pái)的布局，公(gōng)司董(dǒng)秘孙天骏(jùn)表(biǎo)示，2023年，司米品牌终端门店正逐步向整家门店转型，虽整体业绩增长虽不达预(yù)期，但整家策略(lüè)初有成效，客单(dān)价提升明(míng)显。目前(qián)，司米已完成了从单品类时代向高(gāo)端(duān)整家定制的转型。

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