周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì三大球和三小球分别是什么 三大球的起源)是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届三大球和三小球分别是什么 三大球的起源西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断三大球和三小球分别是什么 三大球的起源、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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