周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语)硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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